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薇娅凭什么?挣钱碾超一线明星,营业额碾压上市公司

本文摘要:文/李光斗今年是电商大年,而在今年的电商主播排行榜上,薇娅月月拿第一,险些每月销售额都破20亿人民币,这比许多上市公司都赚钱,除去公益专场,她的小我私家提成加坑位费都进账几千万。根据公共的看法,薇娅的青春岁月绝对算吊儿郎当,中专结业,19岁随着妈妈开服装店,20岁选秀出道混了三年还是查无此人,就和老公走南闯北卖衣服,看好一件事,不惜卖房、搬迁、换都会去干,永远有all in的精神。

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文/李光斗今年是电商大年,而在今年的电商主播排行榜上,薇娅月月拿第一,险些每月销售额都破20亿人民币,这比许多上市公司都赚钱,除去公益专场,她的小我私家提成加坑位费都进账几千万。根据公共的看法,薇娅的青春岁月绝对算吊儿郎当,中专结业,19岁随着妈妈开服装店,20岁选秀出道混了三年还是查无此人,就和老公走南闯北卖衣服,看好一件事,不惜卖房、搬迁、换都会去干,永远有all in的精神。

薇娅运气确实不差,努力的人不止她一个,可是电商主播TOP1的位置始终没人能撼动,比她更能说会道、乐于分享的人触目皆是,但千万粉丝还是选择了她。纵观薇娅的生长历程,其实她具备商人应有的敏锐度、坚决和前瞻性,看似任性的每一步都计划的清晰明确。从2004年开始倒腾衣服就挣了钱,薇娅的起步是比力顺利的,在娱乐圈折腾一圈无果之后选择退圈继续卖衣服,去了一次西安就看好了这个市场并决议把家搬到西安,扎根没几年,2011年开始做网店,三年时间赔掉全部家产。

2014年双十一运气终于来了,薇娅的一款大衣卖爆,但惊喜来得太突然她基础没有备足货,暂时下订单生产也来不及,因此导致大量退货和投诉,为了维持信誉,他们卖掉两套屋子赔了500多万的货,最穷的时候朋侪都刻意疏远他们,生怕他们乞贷。好不容易熬到网店走上正规,2016年淘宝启动直播计划,因为一个电话,她又成为第一批淘宝主播,起步的时候得自己贴钱卖货,她的粉丝可以说是一点一点积累的。

苦熬两年,2018年随着电商直播的快速生长薇娅也终于打开局势,一年卖了27亿的货,到了2019年,仅双十一一天薇娅就卖了27亿的销售额。从北京到西安,从西安到广州,又和老公把公司和家从广州搬到电商之都杭州,薇娅确实能折腾,她的乐成靠选择也靠坚持。但到了今年岂论巨细明星、各行各业企业家、各界主播们一股脑涌进直播带货行业时,薇娅依然屹立不倒,除了多年的人气积累,还要靠她及团队的专业度和对未来电商生长的结构。薇娅的专业度主要体现在三方面:第一是她对行业和产物的专业度,第二是对销售引导的专业度,第三是团队的专业度。

首先,薇娅对行业和产物的相识体现得的很专业。此前央视《对话》栏目邀请薇娅和李佳琦同场对谈,主持人问到未来什么样的主播能够在领域中恒久生长,两人不约而同说到“专业”的主播。因为差别的专业偏向,薇娅和李佳琦都有自己差别的身份定位,薇娅是“全球好物推荐官”,李佳琦被誉为“口红一哥”。

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有频频直播中李佳琦举行盲猜口红游戏,助理把几个差别品牌差别色号的口红放进盒子里或涂在一张纸上,让李佳琦通过视觉、嗅觉以及口红开合的声音判断它们划分是什么,在热爱美妆的女生都搞不清楚的众多品牌、色号中,李佳琦险些百发百中,总能完美的给出正确谜底。薇娅也总是轻松的随口说出各个产物的成份,适用人群、对各品牌之间的对比差异都能如数家珍。

专业让消费者对他们推荐的产物越发信赖。第二个专业度是对销售引导的专业度,常言道销售80%卖人设,20%卖产物,人们都是先对销售产物的人发生信任继而购置其产物。薇娅的销售往往以对方需求为中心,找到对方兴趣点展开话题,好比在推荐一款药妆前先问,爱长痘的女生在不在,xx产物一定要买。推荐粉底会说这款产物适合油皮、混油皮的美眉,干皮不要买。

同时,薇娅作为专业卖货人网红,语言却没有刻意的专业化,总是联合自己和生活中的例子,用所有人都明确的方式通报信息。她也总是绝不吝啬的把自己的家庭、老公、孩子的喜好分享给粉丝,像邻家姐姐一样没有距离感、接地气,也因为她有家庭、乐于分享,推荐的产物涵盖了生活、母婴、美妆、家电等全品类。另外,直播间的气氛和节奏营造的很好,每次开场都是“空话不多说,先来抽波奖”,直播历程中也会凭据情况穿插种种抽奖运动,调整产物顺序,吸引粉丝关注、到场。

第三,是薇娅团队的专业度,一个成熟主播的背后都有少到几十人,多到几百人的团队卖力差别事情,商务对接、货物筛选、售后服务等等。选品方面,最终到主播手里的产物已经经由了专业团队3-4层审核,最后由主播本人亲自试用和决议。每场直播都市凭据以往销售记载和履历举行预判,做爆品分析和预判;直播竣事后的数据和粉丝画像也会成为下一次选品和直播方式优化的凭据。当薇娅在直播间里展示一件外套的时候,经常会有人问内里搭配的T恤、毛衣是什么品牌,原来这件衣服不是当天销售商品,可是团队的人会在短短几分钟的时间内就可以给到品牌、价钱、质量、能否上架、销售数量等等全面的信息,配合高效有序。

也因为积累了强大的粉丝运营基础,薇娅团队已经逐步形成以客户为导向的“订单式生产”方式,不仅她不仅满足粉丝需求,更进一步帮粉丝选品,让消费者形成依赖。总结薇娅直播间的五步黄金法:分享:提出看法评价:确认感受比力:与消费者态度一致情绪:调动情绪勉励:调动五感重复强调,促使成交固然对于电商行业来说,最重要的还是商品,气氛营造的再好,节奏掌握的再精准,没有具有连续竞争力的货物和价钱,也无法恒久吸引消费者。为此,具有前瞻性的薇娅团队已经结构了供应链体系,现在薇娅的公司谦寻已和凌驾8000个品牌建设了互助关系,确保薇娅直播间的最低价。

并在内部搭建起一个“超级供应链平台”,吸纳从海内到国际,包罗美妆、美食、衣饰、配饰、鞋包等全品类品牌。邀请商家入驻基地展示自家商品,会收取商家一定的入驻服务费,固然相对在商场和超市中租用对应展示位自制得多。

在内部运转测试竣事后,这个供应链平台还碰面向整个淘宝直播生态的主播开放,让主播自由挑选,这样好的产物可以获得更多展示的时机,永远不会错过有力度的运动,没有薇娅这样强大实力的主播也可以有时机获取更多更好的产物资源。此前,谦寻已经在帮多家MCN旗下主播提供招商等环节服务,而通过超级选品基地则又为主播们提供了“拎包直播”的时机。

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电商直播带货在履历了轰轰烈烈的上半年后,今年7月份的整体带货结果为80亿元,较上月的135亿元下跌了40%,这给火爆的行业浇了一盆冷水,未来电商直播必将走上日常化、专业化之路,更多入局者也逐渐清醒意识到,直播带货的基础还是货,抓住供应链才气具备强势竞争力。不仅薇娅在做供应链,快手一哥辛巴的辛选基地也于8月份在广州正式开业,汇聚各行业的知名主播、入驻上万家行业品牌,未来预计撬动千亿级此外GMV。薇娅们的乐成之路,靠选择靠坚持,靠专业度未来更要依靠建设自己领域的商业体系和壁垒。

(部门图片来自网络,版权归原作者所有)。


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